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蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜推荐:如何低成本快速获客?引流高质量粉丝的方法

时间:2021-09-27 22:10|来源:知乎|作者:游戏营销戚皓
作者:游戏营销戚皓
链接:https://www.zhihu.com/question/489275048/answer/2142979768
来源:知乎
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最令人头痛的事情莫过于流量了,流量获取越来越难,大家都开始纷纷建立自己的私域流量池。

随之而来的就是对公域流量的抢夺。大家都发现,现在所有大型的微信裂变活动都会遭受到不同程度的封杀。但是依旧不会妨碍我们获取新的流量。

不管我们做什么样的社群引流,都需要提前做好充足的准备,否则引流来的用户看不到你的价值,就会离开。如果是这样的情况,做引流活动就没有任何意义。

下面就分享一下我通过实践总结的2个步骤,引流高质量粉丝的方法,帮助你获取源源不断的流量。

第一点:明确社群定位

第二点:挑选渠道引流

01 明确社群定位

明确定位是我们做很多事情的开始,其实道理就和我们在生活中执行计划一样,我们为什么做,有一个明确的目标是一样的。有了明确的社群定位,这样我们才能有针对性的引流人群,后期的运营和变现也不会很吃力。

明确社群的定位,前提就是你要知道自己要做一个什么样的社群,接着你可以从这3个方面考虑社群的详细定位。

(1)用户人群

要知道你社群定位的人群是谁?他们是怎样的一群人,有什么样的特征或者是爱好。

比如:60后、70后喜欢发早安鸡汤、生活中某些精彩的瞬间;90后的人喜欢吐槽、炫耀等等,不同年龄层的用户会有不同的特征,最好能够对用户有一个详细的了解,这样会更有以利于做好自己的社群定位。

(2)社群调性

社群的定位也要考虑社群的调性,你的社群是供大家交流学习的,还是供大家在空闲时候,闲聊打发时间的,不管是什么样的社群,最好能够明确一个调性,不仅更加方便做社群定位,也有利于后期做社群的运营和维护。

(3)运营方式

在做社群定位的时候,最好能够明确社群的运营方式是什么样子的,是做重运营还是轻运营?重运营的社群简单来说就是需要在群内发布一些日常话题交流、活动、分享等等,让社群保持一个活跃度;轻运营是在社群内营造一个良好的氛围,让群成员能够自发的活跃起来,你只要做好微信群的监管就可以。

这3点是做社群前期需要明确的基础内容,做好社群定位,我们就可以围绕这个定位找渠道进行引流了。

02 挑选渠道引流

引流的方式有很多,但是有的引流方式不仅成本高,效果也不见得多好。所以,在挑选渠道进行引流的时候,就需要找一些引流效果好,成本低的渠道和方法。下面是我经过实践后总结的几个渠道引流方法。

(2)今日头条内容引流

(3)问答平台引流

问答类的平台主要有知乎、悟空问答、分答,在这类平台上回复问题,也可以帮助你吸引粉丝,增加流量。除了回答关注量比较多的问题,还可以自己利用小号提问问题,直接进行回答。

用户在平台上搜索相关问题,就可以看到你的回答,这样的方式不仅可以帮助你引流粉丝,后期还会有很大的长尾流量。

(4)论坛类平台引流

这类平台都属于泛流量。但是又有些许的不同,比如论坛,不行业会有不同的大型论坛。再比如豆瓣,上面会有不同的兴趣小组,在兴趣小组内可以吸引到精准的用户人群。还有就是百度贴吧,贴吧的流量质量相对要稍差一些,会有很多的服务商或者是竞争对手。

(5)视频类平台引流

现在短视频已经很火爆了,很多人都开始做短视频,这样的平台上有各类粉丝人群。所以,不管你是做什么行业的社群,都可以在短视频平台上吸引粉丝。现在比较主流的短视频平台有抖音、快手、微视。

除了短视频平台,也可以发布视频引流。比如,现在当下年轻人最喜欢看的就是B站,也可以吸引粉丝。除了B站,还有西瓜视频、优酷视频等等。

(6)音频类平台引流

通过音频输出内容,也是可以直接引流,比如在喜马拉雅、荔枝、蜻蜓,都可以发布音频,吸引粉丝。

(7)其他类平台引流

除了上面列举的几个渠道引流,还有一些其他的渠道可以帮助引流。比如:微博、小红书、咸鱼、陌陌、脉脉、BOSS直聘等等。

在众多平台上进行引流,输出内容是很关键的。虽然内容引流方法很好,但是有的人会因为内容输出而担心,没有办法输出很多的内容。其实只要保证一定的输出频率,做好内容,将内容进行多个平台分发就可以。还可以将内容变成不同的形式,比如可以将文字变成视频、音频的形式输出,方便进行引流。

除了利用渠道进行引流,还有一些快速引流的小技巧。

比如:可以进竞品微信群中引流,不建议直接爆粉的行为,可以在群内发一些有价值的信息,或者是发价值信息截图,然后问群内是否有人需要,可以免费提供给大家,这个方法简单有效,瞬间就可以吸引很多精准粉丝。

还可以参加一些线下的活动,吸引粉丝。线下活动是建立信任的必要环节,通过线下活动吸引的粉丝粘性会比较高。可以在互动吧、活动行等平台找活动参与。

这几种渠道引流的的成本比较低,相对来说需要投入的时间成本比较高,但是吸引的粉丝都是很精准的,而且通过内容引流,后期会吸引源源不断的长尾流量。

要想做好社群,引流只是第一步,后面的用户运营可以增加用户的粘性,打造社群的口碑,让你有更多的流量。

 
 

责任编辑:蚂蚁传媒

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